/

Курс «основы риэлторской деятельности» в Казани | «Comfest»


Назад в раздел

ОСНОВЫ РИЭЛТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ



©  Учебно-тематический план и программа курса

«АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ (РИЭЛТОР)»

Цель курса:  получение профессиональных знаний и навыков для работы риэлтором  в соответствии с Национальными стандартами;  получение и развитие на тренинге навыков эффективной продажи объектов недвижимости и риэлторских услуг.

Продолжительность курса: 70 ак.час.      Стоимость: 9600р.(от 5чел.) / 12800р.(3-4чел.)

1й раздел «АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ» 44 ак. часа

Занятие 1. (4ак.ч.–лекция) Профессия риэлтора. Рынок недвижимости,бизнес в этой сфере.

1.     Недвижимость:  основные  понятия,  характеристики,  классификация,  виды. Недвижимое имущество (понятия, определения).

2.     Риэлтор -  как профессия. Содержание риэлторских услуг и требование к их качеству. Права и обязанности агентов и брокеров по недвижимости.

3.     Риэлторская деятельность, как особая сфера предпринимательской деятельности. Структура агентства недвижимости. Специфика риэлторского рынка Казани.

4.     Общественное регулирование риэлторской деятельности (Гильдии риэлторов).

5.     Сертификация услуг на рынке недвижимости. Национальный стандарт профессиональной деятельности Агентов и Брокеров по недвижимости..

6.     Формирование и состояние в настоящее время рынка недвижимости РТ. Ценовая политика.

7.     Сегменты рынка недвижимости (в т.ч. распределение рынка по типам недвижимости) и особенности работы в них.

8.     Основы маркетинга  (Что такое маркетинговые исследования; Как собрать необходимую информацию с минимальными затратами; Анализ информации;  Использование информации.)

9.     Выдача  заданий для практической работы по обзору рынка недвижимости (подготовка докладов к занятиям №7 или №8).

Занятие 2.(4 ак.час. – лекция) Основы гражданского законодательства. Законы РФ, регулирующие отношения в сфере недвижимости(жилищное и земельное законодательство см. Зан.№4, №8).

1.     Гражданские правоотношения. Юридические и физические лица.

2.     Правоспособность и дееспособность физических лиц 

3.     Имущественные отношения супругов при заключении сделок с недвижимостью.

4.     Опекунство и попечительство. Виды и оформление. Права и обязанности опекунов и попечителей.

5.      Признание  гражданина  безвестно  отсутствующим и  умершим. Эмансипация.

6.     Мошенничество в жилищной сфере. Уголовная и гражданская ответственность лиц, участвующих в операциях с недвижимостью. Обеспечение  безопасности  сделок  с  недвижимостью

Занятие 3. (4 ак.час. – лекция)  Сделки в сфере недвижимости, общие требования к их оформлению.  

1.   Понятие сделки. Виды и формы сделок. Основания для признания сделок

 в сфере недвижимости недействительными.

2.     Государств. регистрация сделок с недвижимостью (подробно см. Зан. №6)

3.     Купля-продажа. (Виды, формы и сложившаяся практика. Документы, необх-е для совершения сделки.)

4.     Аренда, поднайм, коммерческий найм  - особенности. Требования к объектам и субъектам сделки. Требования Закона к условиям сделки. Документы, необходимые для совершения сделки.

5.     Обмен и мена. (Понятие мены. Рынок обмена.  Условия расторжения сделок по обмену.  Обмен муниципального и частного жилья. Документы, необходимые для совершения сделки.)

6.     Обеспечение  обязательств по сделке.  Задаток.  Аванс.

7.     Выдача заданий для практической работы по заполнению типовых договоров (к занят.№6), по сбору необходимых документов для практической работы на занятиях №6, №7, №8.

Занятие 4. (4 ак.ч.–лекция)  Жилищное законод-во.Договор. Сделки с недвиж-ю жилогоназначения.

1.     Основы жилищного законодательства. Право собственности на жилище. Объекты жилого назначения. Формы и виды собственности. Право преимущественной покупки.

2.     Субъекты  долевой  собственности.  Понятие  долевой и  совместной  собственности. Порядок  регистрации  долевой  собственности.

3.     Приватизация  жилья. Закон  о  приватизации  в  РФ  от  04.07.1991г.  Плюсы  и  минусы  приватизации.  Особенности  приватизации  с  перепланировкой.  Расприватизация.

4.     Выкуп комнат в коммунальных квартирах. 

5.     Материнский капитал.

6.     Понятие  договора.  Виды  договоров.   Предварительный  договор.  Понятие  публичного  договора. Заключение      договора. Понятие  правоустанав-ливающего  и  правоподтверждающего  документа.

7.     Сделки с недвижимостью жилого назначения (регистрация – см. Зан.№6)

Занятие 5. (3ак.ч.–лекция, 1ак.ч.- практика)Нотариат. Технология оказания риэлторских услуг

  1. Основы нотариата.
  2. Наследственное право. Наследование по закону и по завещанию. Процедура оформленияПринятие  наследства  и  отказ  от  него.Учет наследственных отношений в сделках с недвижимостью.
  3. Доверенность. Виды доверенностей и порядок их оформления.
  4. Дарение. Рента.
  5. Льготы, налогообложение при сделках с жильем.

6.     Первые шаги на рынке недвижимости. Технология проведения сделки. Показ объекта недвижимости. Методика поведения, типовые ошибки. Подготовка и проведение сделки.

  1. Само-менеджмент (организация работы агента). Эффективное распределение времени. Планирование работы и дохода.  Анализ и самооценка. Постановка целей.

После Занятия №5  можно (и рекомендуется) проводить психологический тренинг "Незаменимый риэлтор" (2й раздел курса).

Занятие 6. (4ак.ч.-практ)  Госорганы для рег-ции сделок с жильем.Практика по заполн-ю  договоров.

1.     Структура муниципальных органов, регулирующих жилищные отношения. Их      функции и обязанности.

2.     Универсальный регламент оформления документов для гос.регистрации сделок с жильем (и при передаче жилых помещений в собственность граждан) в РТ.

3.     Регистрация местожительства. Порядок и правила оформления. Сроки регистрационных действий.

4.     Оосбенности  документального оформления сделок (договор и др. документы).

     и государственная регистрация сделок с жильем.

5.     Практика по заполнению типовых договоров (разбор заданий)

Занятие 7. (2ак.ч.– лекция, 2ак.ч.- практика) Сделки с недвижимостью нежилого назначения.

1.     Объекты нежилого назначения.

2.     Виды сделок с коммерческой недвижимостью и их особенности.

3.     Льготы и налогообложение.

4.     Особенности документ-го оформления и регистрации сделок с недвижимостью нежилого назначения.

5.     Разбор практических заданий: доклады с обзорами по коммерческой недвижимости.

Занятие 8. (3 ак.ч. – лекция, 1ак.ч.- практика)  Сделки с земельными участками

1. Земельное законодательство.

2.  Особенности сделок с земельными участками. Цены.  Методика расчета налогов.

3. Конъюнктура и перспективы земельного рынка в ближайшие годы. Рынок загородной недвижимости: коттеджей, дачных и садовых домиков.

4. Особенности и практика исполнения "дачной амнистии"; регистрация дачных участков, гаражей и инд.жилых застроек, подлежащих "дачной амнистиии".

5. Требования к документальному оформлению сделок  с земельными участками и их госуд. регистрация.

6. Разбор практических заданий: заслушивание докладов по обзору рынков недвижимости.

 Занятие 9. (2ак.ч.- лекция, 2ак.ч.- практика) Долевое участие в строительстве. Оценка недвижимости

1. ФЗ «Об участии в долевом строительстве  многоквартирных домов и иных объектов недвижимости, о внесении изменений в некоторые законодат. акты РФ»

2.Состояние рынка долевого строительства в настоящее время.

Оценка недвижимости:

1.Оценка недвижимости - основы, нормативная база. Понятие независимой оценки.

2.Оценка различных видов недвижимости. Конъюнктура рынка недвижимости.

3.Принципы и методы оценки  (Затратный метод. Рыночный подход - метод сравнительных продаж. Доходный метод. Метод оценки на основе сравнения продаж. Методика определения цены по ценам предложения. Формула квартиры.)

4. Нормативная оценка жилья и ее роль в сделках с недвижимостью.
5. Первичный и вторичный рынок жилья. Параметры жилья, значит-но влияющие на формирование цены. Рейтинг районов, рейтинг типов домов. Упрощ.методика опред-ния стоимости квартиры (экспресс-метод).

6.Отчеты об оценке.

Занятие 10. (2ак.ч. – лекция, 2 ак.ч.- практика)  Ипотека.Страхование.

Ипотека (залог  недвижимости):

1. Механизмы приобретения недвижимости с помощью кредитных средств.

    Понятие ипотеки.     Ипотека  в  силу  закона.  Ипотека  в  силу  договора. 

2. Оценка  платежеспособности  заемщика.  Выплата  кредита  досрочно.

3. 2-хуровневая система  ипотечного кредитования в РФ. Роль банков - первичных  

            кредиторов и региональных операторов.

4. Рынок ипотечного кредитования в РТ. Основные участники рынка.

5. Программы  ипотечного кредитования казанских банков.

6. Процедура оформления ипотечного кредита, список необходимых  документов.   

    Ипотечные платежи.

1.     Страхование:  Основные термины и понятия страхования.

2.      Страхование имущества. Титул-страхование имущественных прав.

3.      Страхование ответственности арендатора и арендодателя.

4.      Страхование профессиональной ответственности риэлторов.

5.      Комплексное  ипотечное страхование

 

Занятие 11. (4 ак.час. – практика)  Заключительное занятие.

Подведение итогов. Ответы на вопросы.

Тестирование.

2й раздел. Психологический тренинг «НЕЗАМЕНИМЫЙ РИЭЛТОР»

Продолжительность раздела курса: 26 академических часов

1.    День 1-ый:

5 этапов продажи недвижимости.

Правила прохождения по этапам (функционально и эмоционально)

1 этап:  Установление контакта.

Соотношение различных компонентов информации.

Особенности общения по телефону (холодные и горячие звонки).

Риэлтор, как доверенное лицо. Составляющие доверительного общения. 

Техники NLP с целью расположения клиента к доверительным коммуникациям.

2 этап:  Разведка.

            Активное слушание, как важнейшая составляющая деловых переговоров.

Выявление потребностей (актуальных и потенциальных).

            Иерархия потребностей личности.

            Определение потенциальных потребностей по технике БОКС.

Техники NLP с целью определения потенциальных потребностей клиента..

            3 этап: Презентация.

Перевод характеристик объекта или услуги  в выгоды и преимущества.

Презентация с учетом выявленных потребностей клиента.

2.     День 2-ой:

Психология конфликта.

Стили конфликтного поведения.

Пошаговая работа в стиле «Сотрудничество».

Конфликтный клиент. Снятие раздражения.

4 этап: Работа с возражением.

Навыки различия реакций клиента (согласие, скептицизм, безразличие, возражение)

Пошаговая работа с возражением.

(при расширенной  72-часовой  программе  – работа со всеми реакциями).

Ценовые переговоры. Техники с целью наиболее эффективной подачи цены.

5 этап: Завершение сделки.

Техники нейро-лингвистического программирования поведения клиента..

 

Тренинг  состоит  на 50% из практических упражнений (ролевые игры, динамические и аналитические упражнения).



Назад в раздел
it-construction